あなたのホームページを見てくれた人が、あなたがアフィリエイトしている商品を購入するまでの流れは、概ねこんな感じになるでしょう。
- ホームページやブログを訪れてくれる。
- 記事の中のリンクをクリックして販売ページに飛んでくれる。
- 販売ページから、実際に商品を購入してくれる。
この１の中で、２になってくれる人、つまり、あなたのホームページに訪問し、その記事の中のアフィリリンクをクリックしてくれる人の割合は、あなたの記事の質によって、大体決まってきます。
そして、２の中から３になってくれる人、つまり、販売ページに飛んで、実際に商品を購入してくれる人の割合は、販売ページの訴求力によって、決まります。
あなたの紹介記事が抜群に素晴らしい場合でも、１から２へ移行してくれる人は、20パーセントもいれば、良いほうです。
そして、実際に販売してくれる人は、販売ページに移行してくれた人の中の3パーセントくらいでしょうか。
ここは、その商品の種類や販売ページのセールスコピーによって、随分変化します。
20パーセント x 3パーセント・・・0.2 x 0.03 = 0.006 です。
あなたのホームページに1,000人がアクセスしてくれて、6人が購入してくれるという感じです。
アフィリエイトの場合、販売ページは、あなたが作成するのではなく、メーカーが作成している場合が多いので、あなたが操作できるのは、訪問者数とクリック率です。
まずは、訪問者数を増やすことを考えてみましょう。
先ほどの割合のまま行けば、1,000人で6人が購入してくれるので、10,000人なら60人、100,000人なら600人が購入してくれることになります。
ただし、煽るような文章や事実以上に誇張された文章で無理やり販売ページに飛んだ場合、購入率はぐっと下がりますし、あなたのブログの信用を損ないます。
必ず、事実に基づく誠実な記事で、しかし、その魅力を充分に伝えられるような文章で、あなたが良いと思う商品をあなたの気持ちのままに紹介すれば、あなたにファンが付いてくれるでしょう。
前回の記事「メディアを育てるという考え方で可能性を広げる」でも書きましたが、メディアを育てるというのは、あなたの信用度を高めることでもあります。
信用できる人が、魅力的な文章で紹介してくれたら、購入率がアップするのは、当然のことです。
これ、とても大切なことですので、忘れないでくださいね。
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